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国际高端医疗器械巨头,为什么选择这家中国公司提供渠道信息化管理服务?

2018-04

前不久在热播剧《恋爱先生》中出现的高端牙科设备,让一家拥有百年历史底蕴的国际牙科解决方案公司登士柏西诺德备受关注。2017年,登士柏西诺德种植选择了国内的新锐企业云势软件提供的渠道信息化管理解决方案,国际上企业信息化方案服务商强手如云,为什么高端医疗器械巨头会选择这家中国企业来提供服务呢?


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云势软件不但为登士柏西诺德种植提供业务信息化管理云解决方案,还为Bayer、AstraZeneca、Wyeth Nutrition、萌蒂制药、华润双鹤等知名企业提供优质的产品和服务。从一定意义上讲,众多企业选择云势软件提供的云服务,很重要的原因是看重其在医疗信息化领域多年的沉淀、同类企业中领先的技术优势,以及为众多大中型企业成功提供服务的经验。


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登士柏西诺德是一家全球性的牙科解决方案公司,提供专业的牙科耗材、设备、技术和其它专业产品。公司源自于美国登士柏和德国西诺德的对等合并,从而组建了世界上最大的专业牙科产品和技术制造商。公司在全世界40 多个国家拥有约15,000名员工,在120多个国家拥有销售机构,帮助全世界的牙医提供“更优质”、“更安全”和“更快捷”的牙齿保健服务。


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登士柏西诺德种植作为国际高端的牙科品牌,在渠道管理方面面临的难题不仅是选择合适的渠道伙伴,更要避免因为渠道伙伴的资质失效或者授权机制失灵,给公司带来的法律风险和品牌损失。

在综合考虑了各种因素,并对比市场上多家企业提供的产品与服务后,登士柏西诺德种植最终选择云势软件的渠道信息化管理解决方案——DIpower。通过DIpower,企业可以轻松完成对渠道伙伴的产品授权、销售区域授权指标的管理,同时将授权、合同、订单三者信息统一,保障订单安全、合规的执行,真正意义上帮助企业简化了流程,提升了渠道管理的效率。


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以往,登士柏西诺德种植用传统方式处理渠道伙伴提交的采购订单,信息往往分散于电话、微信、或者电子邮件中,这样会大幅增加沟通成本和出现问题的概率。在部署完DIpower以后,其订单功能更是一个沟通平台,企业可以很快对订单进行调整和批复。同时,DIpower还帮助用户提供了关联到返利、付款、发货、物流和验收入库等环节的订单生命周期追踪管理,从而实现产品有效期预警,提高库存管理的水平,避免浪费和损失。

此外,传统的流向收集与清理方法难以保证流向数据的及时性、真实性和准确性。而产品销售流向的追踪和统计,对企业统计销售人员业绩和还原真实的市场情况至关重要。登士柏西诺德种植通过云势软件独有的大数据和人工智能技术,不仅可以快速、准确、高效的完成销售流向的收集、统计和清理,还可以自动将流向数据转换成跟销售人员实际利益挂钩的业绩数据,让业绩认定能够落到实处,从而降低企业的销售管理难度。

DIpower还能为用户提供一键将销售数据生成报告的功能,此分析报告模块预置多种行业分析模型,并能提供丰富的图形界面,可按需灵活订阅,让数据不再是枯燥无味难以阅读的表格,而是能快速理解并进行运营决策的依据,可以帮助企业缩短市场响应时间,清晰的了解经营状况,快速判断机遇与风险,准确做出决策,赢得竞争优势。


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登士柏西诺德种植相关业务负责人感言:“我们非常看重云势软件的技术实力和国际级的服务水平。公司对渠道合作伙伴的要求很高,我们希望能够得到清晰、完整、准确的信息,帮助我们来降低销售管理难度。DIpower的服务将员工从繁琐的日常工作中解脱出来,帮助我们管理厂商--渠道伙伴--终端整个销售链条的信息,规避可能的法律风险,提供能够准确定位风险和机遇的报表,这正是我们迫切需要的产品和服务。”

云势软件副总裁李晶表示,非常感谢登士柏西诺德种植对云势软件的信赖和肯定。云势软件拥有多位世界级的专家和绝对领先的技术研发实力,未来会持续加大在产品和技术层面的研发力度,通过大数据分析和人工智能技术,持续为医疗器械、制药、动物健康、作物科学、营养保健等行业公司及CRO、医院等临床相关机构,提供优质的信息化管理服务,帮助更多的企业创造更大的价值。